Job details

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Lafarge - Responsable Regional des Ventes

Job Description:

Le titulaire a pour responsabilité d'implémenter la stratégie de vente de la compagnie: il doit notamment accroître les volumes et la profitabilité, et développer la position commerciale de l'entreprise dans la région dont il a la responsabilité.

Il est également responsable de l'amélioration de la performance de l'équipe ventes dont il a la responsabilité

  • Participe au processus de prise de décision dans l'entreprise et à la définition d'objectifs cibles (Budget ventes, C, établissement de la politique de prix, performance organisationnelle)
  • Implémente et contrôle la politique de prix de l'entreprise
  • Définit des objectifs mesurables pour les représentants (région, etc) et mesure de manière régulière leurs avancées et suggère des actions correctives
  • Coordonne les ventes et résout les problèmes affectant la conformité au budget et suggère les solutions appropriées
  • Surveille le marché et en particuliers les mouvements de la concurrence de façon à anticiper les challenges
  • Développe des solutions adaptées aux besoins des clients
  • Identifie les nouvelles opportunités de business et les transforme en ventes
  • Développe et entretient les relations avec les acteurs clés du marché dont il a la responsabilité (associations professionnelles, etc)
  • Contribue et guide la promotion de nouveaux produits, exemple : Agilia, MC 22.5

Education and Qualifications:

Savoir-Faire, Technique

  • Expérience de 5 ans minimum dans la vente ou le marketing – Une expérience dans les matériaux de construction est un plus
  • Compréhension et connaissance des problèmes relatifs à ses fonctions, par exemple : technologies du béton, besoins des consommateurs/utilisateurs finaux, menaces d'importations
  • Connaissance des Technologies de l'Information et de la Communication utilisées dans l'entreprise
  • Connaissance des process de l'entreprise (surtout en ventes), par ex. SoX.

Compétences managériales et personnelles:
  • Le titulaire doit être accessible et doit pouvoir apporter son soutien et ses idées en cas de besoin
  • Le titulaire doit être en mesure de fédérer son équipe
  • Capacité à résoudre les problèmes (faculté de jugement et esprit d'analyse)
  • Capacité à prendre des décisions rapidement

Langues

Français et Arabe: Professionnel

Anglais: Est un plus

Please note: Only one application to GCC is required in order to be considered for ALL suitable opportunities. We do encourage you to update your profile and CV on your original application in the future to ensure your records are accurate.
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